CAMELEON SOFTWARE : Résultat Net pour 2011 | Accélération de la transformation du business vers le SaaS

Communiqué de presse | CAMELEON SOFTWARE



Cameleon Software annonce son
Résultat Net pour l'exercice 2011

Accélération de la transformation du business vers le SaaS



Toulouse, France, le 30 mars 2012

Cameleon Software (FR0000074247), leader sur le marché des logiciels de
définition d'offres, configuration de produits, tarification et génération de
devis annonce ce jour son résultat net pour l'exercice 2011.

(MEUR)                                |  2011  |  2010
|        |
Revenu Logiciel                     |  6,20  |  6,40
-------------------------------------+--------+--------
Revenu Services Associés            |  2,02  |  2,11
-------------------------------------+--------+--------
Chiffre d'affaires                  |  8,22  |  8,52
-------------------------------------+--------+--------
Marge brute                         |  8,11  |  8,40
-------------------------------------+--------+--------
Frais de personnel                  | (6,09) | (5,86)
-------------------------------------+--------+--------
Résultat opérationnel courant       | (0,91) | (0,19)
-------------------------------------+--------+--------
Frais non récurrents                | (0,55) |   -
-------------------------------------+--------+--------
Résultat opérationnel               | (1,47) | (0,19)
-------------------------------------+--------+--------
Financier et autres                 |  0,09  |  0,03
-------------------------------------+--------+--------
Résultat net                        | (1,38) | (0,16)
-------------------------------------+--------+--------
(Normes IFRS, données provisoires)   2009



Transformation du business model : 60% des nouveaux contrats 2011 signés en mode
SaaS

Dans le cadre des contrats SaaS (Software as a Service), le chiffre d'affaires
est reconnu au mois le mois et non plus à la livraison des logiciels, comme
c'est le cas pour les licences perpétuelles ; cela a donc un impact sur la
reconnaissance du revenu à court terme.

Les efforts marketing et commerciaux réalisés afin de promouvoir l'offre SaaS de
Cameleon sur ces dernières années ont permis une accélération des signatures en
mode SaaS, en particulier sur le deuxième semestre. Ainsi, en 2011, environ 60%
des affaires nouvelles ont été conclues en mode SaaS.

Cette mutation entraîne une forte croissance du carnet de commande. Ce dernier
est en augmentation de 65% en douze mois, à 5,90 MEUR au 31 décembre 2011, contre
3,57 MEUR au 31 décembre 2010. Le carnet de commande s'entend hors Revenus de
Services Associés et hors contrats de maintenance ; la maintenance représentant
un chiffre d'affaires annuel récurrent de l'ordre de 3,3 MEUR.

Chiffre d'affaires 2011 : impact du SaaS et croissance de l'activité nord-
américaine

Le chiffre d'affaires 2011 a été impacté par la mutation du business model. A ce
titre, le chiffre d'affaires annuel 2011 s'élève à 8,22 MEUR, contre 8,52 MEUR sur
2010, ce bien que nous ayons conclu, en 2011, 50% d'affaires nouvelles
supplémentaires par rapport à l'année précédente.

Sur le quatrième trimestre 2011, Cameleon Software a enregistré de nombreuses
signatures SaaS en Europe et aux Etats Unis auprès de grands comptes prestigieux
comme l'assureur Suisse, TCS ou encore les américains Clear Channel dans les
médias et Fiserv dans les services financiers. Plusieurs de ces contrats sont
particulièrement importants avec des commandes pluriannuelles voisines du
million d'euros ou de dollars.

L'activité sur les Etats-Unis connaît une forte croissance comparée à l'année
précédente, à 42% sur l'ensemble de l'année 2011 par rapport à 2010. Cette
croissance soutenue est tirée par les affaires SaaS conclues avec plusieurs
entreprises « Fortune 500 » et la bonne tenue de la base installée.

Conformément à la stratégie de l'entreprise, les partenariats intégrateurs
(Logica, Capgemini, Sopra ou Acumen Solutions) continuent de monter en
puissance, ce qui explique le léger retrait de l'activité « Services Associés ».

Résultat Net : impact du SaaS et des coûts non récurrents

Le Résultat Opérationnel Courant est directement impacté par la transformation
du business model. Cette transformation limite le revenu reconnu en comptabilité
et accroit les dépenses de structuration de l'activité SaaS. Le Résultat Net
représente une perte de 1,38MEUR en 2011 contre une perte de 0,16MEUR enregistrée en
2010. L'exercice 2011 a aussi connu un certain nombre de coûts exceptionnels et
non récurrents, pour un montant de 0,55MEUR.

Bilan de clôture au 31 décembre 2011

Le bilan de clôture est présenté ci-après :

Actif en MEUR                         | 2011  | 2010
|       |
Ecarts d'acquisition                | 2,80  | 2,80
-------------------------------------+-------+-------
Autres actifs non courants          | 0,77  | 0,89
-------------------------------------+-------+-------
Clients                             | 5,42  | 4,96
-------------------------------------+-------+-------
Autres actifs courants              | 0,58  | 0,54
-------------------------------------+-------+-------
Trésorerie                          | 2,02  | 3,07
-------------------------------------+-------+-------
Total actif                         | 11,58 | 12,27
|       |
Passif en MEUR                        | 2011  | 2010
|       |
Capitaux propres                    | 4,31  | 5,81
-------------------------------------+-------+-------
Dettes financières long terme       | 0,06  | 0,05
-------------------------------------+-------+-------
Dettes financières court terme      | 0,20  | 0,41
-------------------------------------+-------+-------
Dettes fournisseurs                 | 0,87  | 0,90
-------------------------------------+-------+-------
Autres dettes                       | 2,68  | 2,57
-------------------------------------+-------+-------
Produits constatés d'avance         | 3,45  | 2,52
-------------------------------------+-------+-------
Total Passif                        | 11,58 | 12,27
-------------------------------------+-------+-------
(Normes IFRS, données provisoires)



Perspectives 2012

Tyco/ADT, Clear Channel, La Poste, La Mutuelle Générale ou encore TCS sont
quelques-uns des grands comptes devenus clients Cameleon en 2011 et, Jacques
Soumeillan, Président du Conseil d'Administration de Cameleon Software,
indique : «Le défi de la transformation du business model vers le SaaS et vers
les Grands Comptes est en passe d'être réussi pour Cameleon. A ce titre, l'année
écoulée a été une année marquante pour la société. C'est pour moi une sincère
frustration que ces succès commerciaux ne se retrouvent pas dans le Résultat Net
que nous publions ce jour compte tenu des modalités de reconnaissance de revenu
du modèle SaaS. Cependant, les avantages du nouveau modèle sur l'ancien sont
très clairs en termes de visibilité, de sécurisation de notre plan d'affaire et
de valorisation de la société. La quasi-absence de dettes et notre niveau de
trésorerie démontrent que nous avons les moyens financiers et humains de mener
cette transformation à son terme. Nous sommes offensifs et ambitieux sur les
développements à venir. Nos objectifs pour 2012 sont de renforcer notre
partenariat avec le n°1 du SaaS dans le monde, Salesforce.com, de consolider
notre leadership technologique, en particulier en matière de configurateur
mobile, et de continuer notre développement international, en priorité aux Etats
Unis.».

Le   communiqué   de   presse  peut  contenir  des  déclarations  relatives  aux
perspectives  d'avenir basées sur des estimations et des hypothèses retenues par
la Direction ainsi que sur des informations dont elle dispose. Elles comprennent
des   risques,   des  incertitudes  et  des  hypothèses  pouvant  présenter  des
différences  sensibles avec  les résultats  réels de  la société.  Le lecteur du
présent  communiqué de presse ne doit pas accorder un caractère de certitude aux
déclarations relatives aux perspectives d'avenir.

| A Propos de Cameleon Software
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Cameleon Software est le leader sur le marché des logiciels de configuration de
produits, tarification, création de devis et d'eCommerce de nouvelle génération.

Nos solutions permettent aux équipes commerciales de réduire le temps de cycle
« devis-commande » et de vendre plus sur tout l'ensemble des canaux de ventes.
Elles permettent également aux équipes Marketing Produits de définir et mettre
sur le marché plus vite des offres nouvelles. Cameleon s'intègre aux principaux
CRM et ERP comme Salesforce.com, SAP, Oracle et Microsoft, est disponible en
mode licences ou SaaS et est accessible depuis un iPad ou iPhone. Evaluée comme
« Positive » dans le Marketscope des analystes du Gartner, Cameleon Software est
une société cotée, forte de prestigieuses références dans des secteurs comme
l'assurance, les services financiers, les télécoms, le High Tech et l'industrie
parmi lesquelles Gras Savoye, SFR, Pages Jaunes, IMS Health, Technip et
ThyssenKrupp.

Pour plus d'information : www.cameleon-software.com et
www.salesforce.com/appexchange



| Contacts
+--------------

Thibault de Bouville, Directeur Administratif et Financier,
tdebouville(at)cameleon-software.com

Virginie Dupin, Directeur Marketing, vdupin(at)cameleon-software.com

+33 (0)811 70 78 78




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sociétés et de produits cités appartiennent à leurs propriétaires respectifs.
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http://hugin.info/143401/R/1598920/504341.pdf

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